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Tipo do documento: Dissertação
Título: Alianças estratégicas no mercado imobiliário de Salvador: motivações, mecanismos e resultados
Autor: Buck, Luciana Borges Loureiro 
Primeiro orientador: Monteiro, Augusto de Oliveira
Primeiro membro da banca: Passos, Francisco Uchoa
Segundo membro da banca: Souza, Elizabeth Regina Loiola da Cruz
Resumo: Este estudo trata de alianças estratégicas firmadas entre empresas concorrentes no segmento da incorporação imobiliária em Salvador, capital do estado da Bahia. Foi realizada pesquisa documental aliada à aplicação de questionários junto aos órgãos representativos da categoria (ADEMI-Ba, SINDUSCON-Ba, CRECI-Ba e SECOVI-Ba) e à aplicação de questionários junto às empresas filiadas à ADEMI-Ba que realizaram lançamentos imobiliários no período de 2007 a 2011 em parceria com outro incorporador. O trabalho aborda questões como: as características do mercado, suas condições de competitividade, características e grupos estratégicos das empresas que firmaram alianças, as motivações para a formação das alianças, suas características, resultados e motivos para sua dissolução. Identificou-se que, embora seja um mercado com demanda reprimida e perspectiva de crescimento, com poucos produtos substitutos, é muito competitivo, com barreiras de entrada a novos concorrentes de relativa fácil transposição, sujeito à política de preços de fornecedores de algumas matérias primas com forte concentração de mercado, tendo o cliente pouco poder de influência sobre o preço e especialmente e fortemente afetado por políticas públicas. Em sua maioria, as empresas pesquisadas possuem um planejamento estratégico, embora poucas se diferenciem em termos de estratégia. A presente pesquisa permitiu constatar o significativo êxito das alianças táticas formuladas no setor da construção civil imobiliária na região metropolitana de Salvador. Foram implementadas quando estimuladas por um contexto setorial favorável, e descontinuadas à medida que este contexto se modificou. Embora formuladas com propósitos táticos de curto prazo, foram implementadas de modo a respeitar e preservar as estratégias de longo prazo das empresas aliadas. Trata-se de uma manifestação interessante da bem sucedida utilização estratégica de alianças táticas.
Palavras-chave: Alianças Estratégicas
Construção Civil
Incorporação Imobiliária
Área(s) do CNPq: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Idioma: por
País: BR
Instituição: Universidade Salvador
Sigla da instituição: UNIFACS
Departamento: Administração
Programa: Programa de Pós-Graduação em Administração
Citação: BUCK, Luciana Borges Loureiro. Alianças estratégicas no mercado imobiliário de Salvador: motivações, mecanismos e resultados. 2013. 122 f. Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade Salvador, Salvador, 2013.
Tipo de acesso: Acesso Aberto
URI: http://teste.tede.unifacs.br:8080/tede/handle/tede/124
Data de defesa: 17-Apr-2013
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