@MASTERSTHESIS{ 2013:1439348885, title = {Alianças estratégicas no mercado imobiliário de Salvador: motivações, mecanismos e resultados}, year = {2013}, url = "http://teste.tede.unifacs.br:8080/tede/handle/tede/124", abstract = "Este estudo trata de alianças estratégicas firmadas entre empresas concorrentes no segmento da incorporação imobiliária em Salvador, capital do estado da Bahia. Foi realizada pesquisa documental aliada à aplicação de questionários junto aos órgãos representativos da categoria (ADEMI-Ba, SINDUSCON-Ba, CRECI-Ba e SECOVI-Ba) e à aplicação de questionários junto às empresas filiadas à ADEMI-Ba que realizaram lançamentos imobiliários no período de 2007 a 2011 em parceria com outro incorporador. O trabalho aborda questões como: as características do mercado, suas condições de competitividade, características e grupos estratégicos das empresas que firmaram alianças, as motivações para a formação das alianças, suas características, resultados e motivos para sua dissolução. Identificou-se que, embora seja um mercado com demanda reprimida e perspectiva de crescimento, com poucos produtos substitutos, é muito competitivo, com barreiras de entrada a novos concorrentes de relativa fácil transposição, sujeito à política de preços de fornecedores de algumas matérias primas com forte concentração de mercado, tendo o cliente pouco poder de influência sobre o preço e especialmente e fortemente afetado por políticas públicas. Em sua maioria, as empresas pesquisadas possuem um planejamento estratégico, embora poucas se diferenciem em termos de estratégia. A presente pesquisa permitiu constatar o significativo êxito das alianças táticas formuladas no setor da construção civil imobiliária na região metropolitana de Salvador. Foram implementadas quando estimuladas por um contexto setorial favorável, e descontinuadas à medida que este contexto se modificou. Embora formuladas com propósitos táticos de curto prazo, foram implementadas de modo a respeitar e preservar as estratégias de longo prazo das empresas aliadas. Trata-se de uma manifestação interessante da bem sucedida utilização estratégica de alianças táticas.", publisher = {Universidade Salvador}, scholl = {Programa de Pós-Graduação em Administração}, note = {Administração} }