@MASTERSTHESIS{ 2012:1170902721,
 	title = {Processo de negociação: uma réplica comparativa},
 	year = {2012},
 	url = "http://teste.tede.unifacs.br:8080/tede/handle/tede/504",
 	abstract = "O principal objetivo desta pesquisa é apresentar e discutir sobre quais variáveis podem
 interferir no processo de negociação, como as diferenças individuais e culturais. Esse estudo
 será uma replica, a partir da pesquisa realizada por Jaeger (1999), a qual fora replicado no
 Brasil, por meio da dissertação: A influência da personalidade, percepções e objetivos sociais
 sobre o comportamento e os resultados das negociações, apresentada por Santos (2003) e que
 terá continuidade, buscando agora, a efetivação destas simulações,para que, comparado às
 nossas possam retratar com mais amplitude e eficácia os agentes desse processo. A partir da
 revisão bibliográfica e estudo comparativo, serão identificadas características e
 comportamentos do negociador que podem contribuir para diferenciar percepções e resultados
 da negociação, ao compreender o tratamento estratégico a que podem estar sujeitas as
 interações sociais e suas variáveis imanentes. O tema negociação é de grande interesse de
 pesquisadores, já que as pesquisas realizadas desse tipo foram insuficientes e desenvolvidas
 apenas num contexto norte americano, apresentando-se fragmentadas, contraditórias e com
 baixa aplicabilidade por falta de medidas e critérios adequados, segundo Jaeger (1999). Esses
 pesquisadores buscam, em sua grande maioria, um melhor aproveitamento dessas diferenças a
 fim de obter vantagens competitivas no processo de negociação.",
 	publisher = {Universidade Salvador},
 	scholl = {Administração},
 	note = {Administração}
}