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http://tede.unifacs.br/tede/handle/tede/121| Tipo do documento: | Dissertação |
| Título: | Percepção dos efeitos da formação de preço aplicando algarismos terminados em 9: estudo com varejistas estabelecidos no centro de Salvador e de Cajazeiras |
| Autor: | Nascimento, Osvaldo Moacyr S.  |
| Primeiro orientador: | Pinto, Eder Paschoal |
| Primeiro membro da banca: | Ladeira, Rodrigo |
| Segundo membro da banca: | Rodriguez, Vanessa Brasil Campos |
| Resumo: | Muitas organizações do varejo precificam as mercadorias que comercializam utilizando algarismos terminados em 9. A literatura dispõe de muitos estudos com consumidores, no entanto há poucos com os varejistas, isto é, sobre como eles percebem os impactos nos compradores e em seus negócios da precificação utilizando algarismos terminados em 9. Por isso, a seguinte pergunta de pesquisa foi estabelecida: em que extensão os preços que contêm algarismos terminados em 9 influenciam os consumidores no processo de decisão de compra e que benefícios os varejistas obtêm com essa tática de precificação? Destarte, por meio desta dissertação procura-se compreender a influência do método de precificação psicológica, mais especificamente, dos efeitos na decisão de compra da tática de precificação que aplica algarismos terminados em 9. A fundamentação teórica versa sobre: 1) métodos de precificação, com ênfase na influência dos mecanismos psicológicos de subestimação do valor real, 2) a heurística de ancoragem e, 3) a teoria dos prospectos. Adicionalmente, as atitudes do consumidor foram estudadas com base no processo de tomada de decisão de compra diante de influências intrínsecas e extrínsecas, como: preço, valor, percepção, motivação, grau de envolvimento, considerando-se, também, os efeitos na demanda esperada para o nível de preço. Decidiu-se realizar entrevistas com os proprietários das lojas situadas no centro da cidade de Salvador e no bairro de Cajazeiras. A pesquisa é de natureza exploratória, com características descritivas e de caráter qualitativo. Os resultados encontrados indicam que os pequenos varejistas dão importância aos aspectos psicológicos nas suas decisões de precificação, crendo que eles atuam na mente do comprador como mecanismos psicológicos de subestimação do preço real. Várias suposições foram elaboradas para a realização de pesquisas quantitativas. |
| Palavras-chave: | Métodos de precificação precificação psicológica preços terminados em 9 percepção dos varejistas decisão de compra |
| Área(s) do CNPq: | CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO |
| Idioma: | por |
| País: | BR |
| Instituição: | Universidade Salvador |
| Sigla da instituição: | UNIFACS |
| Departamento: | Administração |
| Programa: | Programa de Pós-Graduação em Administração |
| Citação: | NASCIMENTO, Osvaldo Moacyr S.. Percepção dos efeitos da formação de preço aplicando algarismos terminados em 9: estudo com varejistas estabelecidos no centro de Salvador e de Cajazeiras. 2010. 74 f. Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade Salvador, Salvador, 2010. |
| Tipo de acesso: | Acesso Aberto |
| URI: | http://teste.tede.unifacs.br:8080/tede/handle/tede/121 |
| Data de defesa: | 25-Jan-2010 |
| Aparece nas coleções: | Administração |
Arquivos associados a este item:
| Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
|---|---|---|---|---|
| Dissertacao Osvaldo Moacyr Nascimento.pdf | 458,57 kB | Adobe PDF |  Baixar/Abrir Pré-Visualizar |
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